Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Трудовое право - Как разговаривать на собеседовании про зарплату

Как разговаривать на собеседовании про зарплату

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы.

Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: «На какую зарплату вы рассчитываете?» и «Сколько вы получаете сейчас?».

По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — «не предложить соискателю больше».

Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру.

Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом.

Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: «Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна.

Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим.

Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое». Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С «тактикой умолчания» ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%. Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся. Поэтому идея использования «тактики умолчания» на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно.

А может быть, напрасно? Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры.

Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания. Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ.

Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании. По словам Вишняковой, «ценник» сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена.

Кандидаты на такие позиции, как «водитель», «горничная» и «охранник в магазин», могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова. — Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя.
— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену.

С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на «оклад жалованья». Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде «я бы хотел обсудить условия на данной позиции».

Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё «на берегу» и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат. Иначе обе стороны потратят своё время впустую.

Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва. Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс.

Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва.

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью.

Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда.

Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату «выше рынка». Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату.

Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников.

Иначе можно устроиться туда, где только «кормят завтраками», предупреждает Михайлов.

2 способа договориться о зарплате на собеседовании

26 февраля 2018На собеседовании вы должны «продавать» себя — выставлять свои навыки и опыт в наиболее выгодном свете.

Итогом удачной «продажи» станет предложение с хорошей зарплатой. Перед тем, как идти на собеседование, узнайте размер средней зарплаты для вашей должности:1.

Спросите у знакомых.2. Почитайте отраслевые исследования.3.

Спросите коллег из отрасли в профильных сообществах в соцсетях.4. И главное- вы должны верить, что стоите денег, которые просите, иначе человек, принимающий решение о приеме вас на работу, тоже не поверит.Эксперты выделяют два основных способа вести переговоры о заработной плате:Метод хедхантера Ноэля Смита-Венкера.1. Не пишите размер зарплаты в резюме, не вносите ее в анкету или заявку, даже если работодатель просит это сделать.2.

При личной встрече на вопрос о зарплате отвечайте, что вам более интересна сама позиция и перспектива работы в этой компании, чем размер оплаты. Таким образом можно будет заполнить больше трети времени на собеседовании.3. Еще треть времени можно сэкономить так.

Когда к вам обратятся с вопросом о зарплате во второй раз, ответьте, что готовы рассмотреть любое разумное предложение. 4. Оставшееся время на переговорах следует снова занять, уходя от прямого ответа:

«Ваше положение позволяет вам лучше знать, сколько я мог бы стоить для вашей компании»

. И такой ответ должен быть окончательным, независимо от того, насколько сильно нанимающая сторона будет давить на вас.

Задача этого способа в том, чтобы заставить компанию первой назвать цену. После этого можно либо согласиться на предложенные условия, либо сказать, что они ниже вашего уровня.

Только не называйте его!Метод карьерного коуча Джека Чэпмена.1. Не называйте сумму зарплаты, пока не получите предложение о работе.2.

Первым предложение должна сделать нанимающая сторона.3. Когда вам назовут размер зарплаты, повторите цифру и выдержите паузу.4. Оценивайте предложение исходя из реальных зарплат на рынке.5. Заканчивайте переговоры обсуждением дополнительных условий и бонусов.1. Быть смелым.2. Готовиться.3. Молчать.4.

Быть смелым.2. Готовиться.3. Молчать.4. Проявлять настойчивость.5. Быть терпеливым.6.

Быть гибким. Автор: Иван ИльинПодписывайтесь на наш канал — ставьте лайк!

10 правил, как говорить с работодателем о зарплате

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете?

Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил. 1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги.

Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент.

В общем, вопрос прозвучит вовремя. Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

Если же говорить о в компании, то, как правило, вопрос о зарплате задается почти в самом конце интервью.

В случае если этапов отбора несколько, то, учтите, что поинтересоваться вашими финансовыми пожеланиями могут на самом последнем собеседовании. Поэтому не спешите и наберитесь терпения.

Читайте еще: 2. Озвучивать сумму должны вы Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?».

Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму.

И то, и другое отталкивает. 3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться.

Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные? Отличные источники такой информации – это: 1.

Аналитические данные сайтов по трудоустройству; 2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата); 3.

Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы. 4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли. Читайте еще: 4. Можно называть «вилку» Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до.

Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%.

Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?».

Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты.

Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь. Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов.

В эту ловушку попадают многие соискатели. Читайте еще: 6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу «Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты.

Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица. Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты.

Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.
Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания. Читайте еще: 7. Оптимальное повышение зарплаты – 30% Переходя на , любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты.

Оптимальный процент повышения – 30%. Но, конечно, если на нынешней работе вам не пересматривали зарплату в течение нескольких лет, и средний уровень оплаты вырос за это время, тогда процент может быть и больше.

Главное, чтобы ваша зарплата была в рамках средней рыночной. Читайте еще: В стремлении заработать больше – не перегните палку.

Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы.

Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму.

Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные , сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов.

Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей. Читайте еще: 10. Обязательно проговаривайте все детали Этот совет больше актуален для без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки.

Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»). Кращі статті за тиждень – у вас в пошті!

  1. 1 288
  1. 127
  1. 1 045
  1. 3 202
  1. 1 287
  1. 1 559

Зарплата на собеседовании

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь. Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление. На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны. Как рассуждает соискатель?

«Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет»

.

Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении. Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно. Это миф, который развенчивается простым логическим доводом.

Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него? Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит. Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену.

И если вы не озвучите «свою цену», вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую. Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы. Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно.

Примите это как неотъемлемый элемент собеседования. Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений.

Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе.

Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты. Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях.

Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях. Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе. Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе.

Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость. О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать. Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Не скромничайте, называя уровень зарплаты. Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите.

Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно. Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом.

Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом). Но вопрос о заработной плате не должен быть первым. Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке.

В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада.

Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером». Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка!

Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

  1. адекватно оцениваете свои профессиональные качества;
  2. изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  3. держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  4. определили для себя допустимый минимальный оклад.
  5. изучили предложения по зарплате в своем сегменте;

Как начать разговор о зарплате

Зачастую разговор о зарплате — это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты — рассказала Зоя Ёванович, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express.

— Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции. Если сумма кандидата устраивает — его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Ёванович. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Наиболее современный подход — поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме. «Не надо бояться говорить о зарплате, — считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing.

— Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги — очень важная тема переговоров.

Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования». Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым — большой риск.

Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия.

«Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, — продолжает она. — Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше».

По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми.

Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму?

Это гораздо выгоднее для компании. Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы.

Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность. Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет. По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

  1. Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?
  2. Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
  3. слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
  4. Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина.

Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности.

Перед собеседованием изучите рынок.

Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, — продолжает она.

— Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату».

Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ). Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами.

В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

Цена вопроса, или Как говорить о зарплатных ожиданиях

15 августа 2021На этом этапе важно проявить себя как специалиста, уверенного в своих профессиональных качествах и готового обсуждать уровень вознаграждения. Почему материальный вопрос многих кандидатов ставит в тупик?

Многие боятся назвать сумму, которая станет барьером на пути дальнейших переговоров. Другие испытывают неоправданные ожидания по поводу своего материального вознаграждения.

Третьи предпочитают назвать приблизительную цифру в надежде, что после испытательного срока можно будет вернуться к обсуждению условий сотрудничества.

Как же выбрать верную стратегию?Самое главное – избежать распространенных ошибок, для этого следует:

  1. Не считать чужие деньги. Фразы вроде «Я в курсе, что специалист моей квалификации получает у вас 50 000 рублей, поэтому я на меньшее не согласен» вызывают только негатив. Перед собеседованием постарайтесь узнать все о специфике бизнеса работодателя, а не о зарплатах сотрудников фирмы.
  2. Не завышать требования. Многие соискатели называют сумму на порядок выше той, которая их бы устроила. Позиция «просить как можно больше и получить хотя бы половину» не оправдана, поскольку характеризует вас как хитрого и весьма недальновидного человека.
  3. Избегать скользких намеков. Упоминания о том, что вы рассматриваете интересные предложения от десятков компаний, обещавших вам баснословные деньги, будут лишними. Во-первых, это похоже на хвастовство, а во-вторых, работодателю вряд ли захочется превращать собеседование в торг.
  4. Не спешить. Любое решение должно быть взвешено, особенно если речь идет о деньгах. Форсируя события, вы рискуете создать впечатление человека, которого в будущей работе привлекает только вознаграждение. В этом случае у любого HR-специалиста возникает сомнение – не переметнетесь ли вы в компанию, посулившую вам золотые горы?

Часто бывают ситуации, когда после обсуждения c HR-специалистом ожидаемого вознаграждения и принятия обоюдного решения, вы понимаете, что ошиблись в расчетах не в свою пользу.

В таких случаях рекомендуется в первую очередь еще раз все обдумать и… сказать правду, причем не специалисту по кадрам, а напрямую работодателю. HR-отдел вряд ли будет идти в обход цифр, указных руководством, а вот разговор с начальством, возможно, позволит расставить все точки над «i».

Главное – показать себя как специалиста, умеющего оценить себя по достоинству, а не как охотника за наживой.Большинство экспертов советуют отвечать на вопрос о доходах честно и максимально просто. Нет смысла перечислять все источники вашего вознаграждения и называть точную сумму до копейки.

Достаточно кратко рассказать о составляющих заработной платы и ее диапазоне. Например, вы можете уточнить, что ваш оклад на предыдущем месте работы составлял 30 000 рублей, а премия в зависимости от объема выполненной работы варьировалась от 10 000 до 15 000 рублей.Прежде чем подписать договор, необходимо понять схему материальной компенсации.

Для этого выясните:

  1. Существуют ли дополнительные компенсации, например, возможность получения от компании ссуды на льготных условиях или обучение, предоставляющееся за счет фирмы.
  2. Кто и как будет оценивать вашу работу?
  3. Какие существуют ключевые показатели эффективности (KPI – Key Performance Indicators)?
  4. Что будет входить в ваш функционал?

Точность в подобных вопросах станет гарантом вашей уверенности.

В противном случае вы рискуете попасть в «ловушку»: график работы окажется вдруг ненормированным, а обещанные бонусы станут вашими только после года работы в компании. Словарь соискателя: Gross – оклад, прописанный в трудовом договоре. KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности деятельности компании в целом, отдела или конкретного сотрудника.

MBO (Management by Objectives) – система управления персоналом, основанная на сопоставлении целей в начале отчетного периода с уровнем их достижения в конце. Net – сумма после уплаты налогов, выдающаяся «на руки». Salary Increases – ежегодные увеличения зарплаты, устанавливающиеся в зависимости от инфляции и др.

Social Benefits – льготы, которыми могут воспользоваться сотрудники: медицинская страховка, корпоративный транспорт, членство в спортклубе и др.

Обсуждать зарплатные ожидания рекомендуется после того, как вы ознакомились с предложениями о своей должности на рынке труда и дали оценку своим профессиональным навыкам.

Чтобы сориентироваться в цифрах, просмотрите резюме своих коллег, вакансии других компаний, а также исследования в профильной среде.

Когда вы определите финансовые возможности фирмы, зафиксируйте для себя диапазон вознаграждения, который вас устроит.

На вопрос о желаемом уровне дохода можно отвечать следующим образом:

«20 000 рублей я бы считал хорошей оплатой, однако, это следует обсуждать отдельно, когда мы уточним ряд деталей по конкретным задачам»

. Помните, что ваша зарплата не может быть ниже на период испытательного срока и выше после него, а вот премиальная часть обычно варьируется.

Именно поэтому после прохождения испытательного срока уровень вознаграждения, как правило, выше – этот момент обязательно стоит проговорить при собеседовании.Какие факторы могут стать причиной для озвучивания более крупной суммы?

  1. Вас нашли через хедхантера, специалиста, подбирающего лучших кандидатов по конкретному запросу от компании-заказчика,
  2. Наличие дополнительного образования, курсов повышения квалификации.
  3. Согласие работать в ненормированном графике, уезжать в командировки.
  4. Вы располагаете серьезными конкурентными преимуществами: имеете опыт сотрудничества с зарубежными фирмами, несколько успешных проектов за спиной (что готовы доказать своим портфолио), знаете несколько иностранных языков.

Одно из главных правил разговора о зарплате – любые цифры необходимо подтверждать. Поэтому с пониманием отнеситесь к просьбе выполнить тестовое задание или продемонстрировать свои знания на практике.

Это поможет вам оценить уровень своей квалификации относительно задач, которые перед вами ставит работодатель.

Как спрашивать и говорить о деньгах на собеседовании

18 февраля 2021По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов). Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?Единого мнения нет. Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме.

Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию. Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя.

Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью. Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата. Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам.

Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад.

Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда. С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.Рынок неоднороден.

Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать. На рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях.

Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей.

Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями.

«Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку. И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service Company.Я не рекомендую указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата.

Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату. Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги. Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд», HeadHunterСпециалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя.

Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.Работодатели тоже не всегда указывают зарплату в вакансиях. Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки.

Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.Спрашивать про деньги — абсолютно нормально.

«Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом»

, — объясняет Елена Лондарь.Главное выбрать удачный момент.

Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата.

«Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги. Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами.

Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение. Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами».

И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.

Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенцийРазговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем.

Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя.

Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».Бывают исключения.

Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. «Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально.

Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев.

Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода.

«В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он.

— Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции. И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета.

Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу. Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше.

Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе.

Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:Важно определить для себя три цифры.

Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам.

Вторую — идеальную для вас. Но эта цифра не должна превышать максимум, характерный для отрасли, функции и вашего профессионального уровня.

Третья цифра — это нечто среднее между первыми двумя, комфортный для вас уровень. Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroupВысокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании. Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит.

Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.Если кандидат просит зарплату выше той вилки, которую предлагает компания, то я говорю прямо, что на этой позиции условия ниже. Я предпочитаю быть честной с кандидатами, сохраняя репутацию компании.

Если есть возможность предложить дополнительный функционал и есть бюджет, то можно обсудить с кандидатом новые условия, пригласив его на новую встречу.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков.

Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом. Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.Желание кандидата на первом этапе выбить для себя какие-то выгоды может отпугнуть работодателя — предпочтут взять более покладистого и управляемого.

Потому что на рабочие позиции не требуется уникальных навыков.

Здесь можно посоветовать вернуться к разговору о зарплате в процессе работы. Постараться продвинуться, повысить свой уровень и тогда уже начинать переговоры о повышении зарплаты. Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service Company Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа.

Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом компании Ригла.

Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы. Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.Можно искать другие возможности, чтобы компенсировать разницу в ожиданиях.

Например, перспективы, программы обучения, ценность строчки в резюме с названием именно этой компании.

Так кандидат может за пару лет работы в значимой для отрасли компании увеличить свою стоимость. Такая перспектива может стать аргументом, чтобы согласиться на меньшую зарплату.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в Retail Service CompanyПредложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке.

Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением.

На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.

Как просить большую зарплату на собеседовании?

11 февраля 2021Давольно часто причина, которая побуждает нас искать новую работу очень банальна — мы хотим больше зарабатывать. И это нормально. К сожалению, в рамках статьи я не смогу вам помочь оценить свой зарплатный потенциал и назвать вам точную цифру.

Для этого мне нужно познакомиться с вами лично. Что тоже возможно. Смотрите контакты в конце статьи.А теперь несколько универсальных советов для тех, кто все же решил самостоятельно повысить свою рыночную стоимость, как специалиста и хочет рискнуть заговорить об этом в слух на собеседовании.Для поиска вакансии, где вам предложат больше, чем до этого требуется время.

Иногда давольно много времени. И если вопрос заработка для вас сейчас острый, лучше попробовать поискать подбработку.

Помните, что это переговоры, которые нужно вести спокойно и чувствовать себя комфортно и уверенно, иначе у возникнут сомнения, почему такой ценный специалист сидит без работы. описаны как раз такие способы.

Если с предложением пришли к вам, то у вас есть возможность обсуждать условия перехода из одной компании в другую.Даже если компания вышла на вас сама, не стоит сразу начинать разговор именно с зп. Также как вы присматриваетесь к предложению, работодатель присматривается к вам.

В первую очередь нас интересуют сотрудники, у которых есть потенциал и они могут принести компании пользу.

А уж если я нашла такого человека, то я точно не забуду ему заплатить.

Поэтому обязательно разговор дойдет до вопросов о размере вознаграждения.Обращаю ваше внимание на то, что я всегда пишу о и говорю о тех работодателях, которые работают честно.

И придерживаются позиции, что люди — это самый ценный ресурс компании.

Есть и другие компании на рынке, но говорить о них нет смысла. Просто не сотрудничайте с ними.Итак, вы были достаточно терпеливы и дождались вопроса о ваших зарплатных ожиданиях. Какую сумму назвать, чтобы не переборщить, но и не потерять.

Как и писала, точное число в статье я вам назвать не смогу. Но несколько советов дам.Размер вознаграждения, который вы попросите должен опираться на несколько критериев:1.

Характер позиции. Если это массовая позиция, то просить больше, чем их самая высокая граница зарплатной вилки нет смысла.

В штатном расписании есть установленные суммы.

Больше компания вам не предложит. Это уже будет за границами ее бюджета. Да и ваша зп не может отличаться чисто юридически от других таких же позиций.

2. Уровень позиции. Если это начальный уровень с возможностью роста, то грубить не стоит. Вас берут с перспективой роста и развития дальше.

А там и рост зп с ростом должности. Но сначала нужно зарекомендовать себя.3.

Возможность карьерного роста. Если позиция тупиковая, а у вас есть опыт работы, то просите чуть большую компенсацию. В качестве аргумента возьмите то, что вы готовы быть лояльны и тратить время на компанию, хотя понимаете, что в ближайшее время роста не будет.4.

Если это иностранная компания или компания с государственным капиталом, то обычно уровень зп там выше, чем у остальных работодателей. Поэтому смело берите верхнюю границу зарплаты для вашей специальности.5.

Конкуренция на рынке труда. Даже если вы работаете в высококонкурентной отрасли, но позаботились о своих преимуществах как специалиста и именно они заинтересовали работодателя, то тоже можно просить по верхней границе. Тренеруйте самопрезентацию, так чтобы не осталось сомнений, когда вы дойдете до сум. В низкоконкурентных областях можно сразу просить более высокое вознаграждение.

«Зарплатная вилка» — это диапазон зарплат в вашей отрасли по вашей специальности. Как его определить? Ответ одновременно простой и сложный.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+